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别谈利益?Part1、2、3

生意合作)

 

 

有人招揽合作方案说,你先不要和我讲钱,我们先讲如何配合,成就一群志同道合的创业团队。讲钱毕竟庸俗市侩,因钱而聚者,将会因钱而散,公司赚了钱,再谈利益不迟。

 

 

我的看法是,人家跟你他妈没深交,来的目的不为了利益难道来和你攀亲?你不先把利益谈清楚就想人家拿命同你拼搏?

 

 

秦朝虎狼之师何以一举横扫六国,诸国闻之丧胆?商鞅变法的条例是,取敌军之首多寡者,依军功论爵。实行的就是先说明利益、而且赏必信、刑必正。利之所趋可令人无后顾之忧,奋勇杀敌。

 

除非彼此是患难与共的交心兄弟,否则你不先将利说清楚,刻意模糊了焦点,等一天公司完全成长,你就会因利之私而杀兔烹狗,鸟尽弓藏。

 

不谈利也不是不可以,一群无牵挂的年轻小伙,或者拍烂档的麻吉还说得过去,但都不保证你能走到底。

 

有些东西咋看之下甚为有理,但到头怎么回事你不能估计,就像你讨老婆,对方都不可能说光看心不看利。

 

一开始你就怕谈利益,意味着以后就越不可能开口谈利,先君子还是先小人你自己掂量估计,商鞅曰:成大事者,何惧言利?

 

易占商业合作有感。

 

04/10/2017    龙爷

 

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别谈利益part 2(装修技聘)

 

昨日有顾客看了我的帖说出他的经验,他因为装修房子而相信某装修商老友的信誉,对方只开出大约价钱就来动工,结果最后开单付款的时候价格既然比原先贵出整半。

 

谈到最后对方辩驳说,是你一直嚷着要用上好的料子,我以为你不会介意昂贵,早知道用普通料子算了,而且我帮你处理了很多额外的难题,都没有计较在内呐!

 

反过来说,如果你是搞装修的,遇到这种朋友告诉你:「先不谈钱,做了再说!」相信你也会很为难,做普通又觉得对不起朋友,做贵了自己吃亏。

 

搞到最后依然要还钱了事,但彼此感情就有了隔阂。看,这就是不谈妥不计较利益的结果,到头反而更糟。

 

事实教训告诉我们,该谈的不要不好意思谈,以免后悔兼留人诟病(唱你通街)。

 

除非你真的无所谓,认为一切是值得的,让朋友赚一些也没啥,人家也讨个生活!(事实上我也看过这样很牛逼的人。)

 

05/10/2017    龙爷

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别谈利益part 3(位阶劳资)

 

除了业务合作之利,工聘技艺之利,商贸交易之利,还有位阶互惠之利。

 

 

何为位阶互惠之利,例如,古代的帝皇与百姓、现代的官政和部属、雇主和员工即是、资方与劳方,属团队合作之利。所以自古以来,老百姓下层人士谈利益并不可耻,因下位者乃是上位者之根基,下位者得合其利,必因断优而惜之,进而图强忠恳。 

 

 

若吝予(吝啬),下位者必怨而不久,怨者多则人心必乱。历来国家政治乱象,就是上位者大噬其利(腐败),百姓失利(痛苦)的写造啊。 当利与害孰轻孰重时,人类就会做出权衡判断而有所行动(叛乱)。若百姓下位者得利就会闭只眼,届时又不同论。

 

 

这就是身份阶级有别之利,下位者谋利多不敢言利,上位者就当赐与其应得之利(不要剥削)。

 

 

就怕那种揣着私利满口仁义道德又不正面和你谈利益者(羊皮狼),就会让人捏着卵泡又不敢喊疼啊(宗教最多),哈哈!

 

 

当年庄子见梁惠王说,王何必言利?说的就是这一层意思,是看利当先赐予谁,而不是说人类尤其下位者不应该谈利益。

 

 

06/10/2017     龙爷

 

 

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